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展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建人員應(yīng)了解的知識(shí)以及選擇展會(huì)避免的四個(gè)錯(cuò)誤

發(fā)布時(shí)間:2022-05-16丨 閱讀次數(shù):336

展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建人員必須熟悉展臺(tái)相關(guān)知識(shí),包括展臺(tái)尺寸、材質(zhì)、特點(diǎn)、報(bào)館、布局等。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式,搭建具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)來(lái)展示。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建對(duì)于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開(kāi)支,但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。展臺(tái)設(shè)計(jì)可以是開(kāi)放式的,也可以是封閉式的,但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的,使來(lái)過(guò)展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù),是一種實(shí)用的、以視覺(jué)藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì),才是最適合的。還有參觀者認(rèn)為展會(huì)工作人員應(yīng)該擁有一定的知識(shí),結(jié)束展會(huì),超過(guò)90%的參觀者認(rèn)為產(chǎn)品知識(shí)是展會(huì)工作人員應(yīng)該擁有的最重要的知識(shí)。

展會(huì)人員掌握自身產(chǎn)品知識(shí)以促進(jìn)銷售。如果展會(huì)人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,不僅不能充分介紹產(chǎn)品,還可能讓參觀者感覺(jué)到參展公司的檔次不高。因此,在展會(huì)前要做一定的培訓(xùn),除了產(chǎn)品還有基本禮儀等知識(shí)。如有可能,還應(yīng)掌握操作演示技能。如果產(chǎn)品復(fù)雜,展會(huì)人員必須熟悉信息,并能夠在需要時(shí)快速找到答案。總之,參展商應(yīng)能夠直接或間接回答客戶的所有問(wèn)題。

選擇展會(huì)可以避免四個(gè)錯(cuò)誤

單一原因或片面考慮而不考慮的需要、市場(chǎng)狀況、研究和選擇展會(huì),往往是錯(cuò)誤的。在展會(huì)選題中,應(yīng)注意避免一些錯(cuò)誤的選題思路和方法。有一些常見(jiàn)的選擇錯(cuò)誤,如下面的例子所示:

(1)因?yàn)樗搜?qǐng)而選擇一個(gè)展會(huì)會(huì)。

一般由展會(huì)組織者或由名人、政府部門、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出邀請(qǐng)。大多數(shù)由展會(huì)組織者發(fā)出的邀請(qǐng)都可以被忽略。來(lái)自名人和政府部門的邀請(qǐng)可能會(huì)證明這次展會(huì)有一定的影響,而且質(zhì)量較差。但是,不考慮的營(yíng)銷需求和市場(chǎng)潛力就接受參與的邀請(qǐng)是不明智的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不必考慮低級(jí)別的邀請(qǐng)(包括來(lái)自展會(huì)組織者的邀請(qǐng)),而高層的邀請(qǐng)只能是需要考慮的因素之一。

(2)低成本選擇展會(huì)。

成本是選擇展會(huì)的因素之一,低投入、高收益—直是包括參展會(huì)在內(nèi)的所有商家的追求。然而,在供需調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,低成本肯定是有原因的??赡苡腥齻€(gè)主要方面:一是展會(huì)所在地的市場(chǎng)潛力不大;第二,展會(huì)可能不適合參展會(huì)的需求;第三,展會(huì)的質(zhì)量和效益可能不理想。因此,選擇成本較低的展會(huì)往往是一個(gè)錯(cuò)誤。實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。(需要注意的是,由政府部門或其他方面資助的展會(huì)不包括在內(nèi)。)成本很重要,但成本效益更重要。因此,不應(yīng)孤立地而應(yīng)實(shí)地考慮費(fèi)用。市場(chǎng)是否有潛力,展會(huì)是否適合展會(huì)需求,展會(huì)效果是否好,在選擇時(shí)應(yīng)考慮為最重要的因素,低成本應(yīng)放在第二重要的位置。

(3)選擇展會(huì)是因?yàn)樵u(píng)價(jià)好。

社會(huì)名流、政府管理部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞傳播媒體等可能會(huì)對(duì)企業(yè)某一展會(huì)會(huì)做出一個(gè)相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。

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