展覽會提供了參展觀眾和參展商直接溝通的機(jī)會，是一種高度集中和高效率的溝通方式，可以為參展商帶來許多商機(jī)。因此對于展會，商家們都是積極參加的，特別是對于一些影響力比較大的展會。但也不是參加了展會就能獲得相應(yīng)的效益，企業(yè)參展需要籌備很多工作，哪一環(huán)的工作沒有做到位，可能都會影響展會的宣傳和商機(jī)。在展會籌備工程中，有哪些技巧可以幫助參展商更好的參展呢？成都展覽設(shè)計帶來以下技巧送給大家：

首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。

假如你是一家弱小的廠商，別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。你要去看看你的目標(biāo)是什么？假如你的目標(biāo)拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么心情來？他們主要來看什么？你要適當(dāng)?shù)剡x擇。

展會技巧

第一要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。

第二，要充分做好人員、時間、地理位置、物料、費(fèi)用等分配以及預(yù)算。

第三，要提前找一個專業(yè)的展覽公司進(jìn)行效果圖制作和后期的搭建。成都本地市場，成都展覽設(shè)計公司很多，找一些知名的展覽公司。好的展覽設(shè)計可以帶來更多商機(jī)，展位的造型設(shè)計也是很重要的。

第四，要對參展的人員進(jìn)行分組。

這個分組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第五，尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要合理利用你的宣傳資料。

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