對(duì)于參加展會(huì)的公司，不管是展覽前、展覽中還是展覽后，有很多小技巧需要掌握，了解這些知識(shí)后對(duì)展會(huì)的順利進(jìn)行有很大幫助。展覽工廠從這三方面幫大家整理了以下知識(shí)：

展覽前：

1.展前規(guī)劃并制定展會(huì)的目標(biāo)。明確參展最終目標(biāo)有助于其它工作的完成。一般來說，展會(huì)目的應(yīng)為提高公司品牌知名度，從而最終提高產(chǎn)品銷售額。

2.重視參展商手冊(cè)。本手冊(cè)清晰明了的為參展商提供展會(huì)一系列信息，比如場(chǎng)地基本情況，展位圖，展會(huì)規(guī)則以及搭建規(guī)則，布展時(shí)間，撤展時(shí)間，展品運(yùn)輸規(guī)定，會(huì)展旅游信息等等，熟讀參展商手冊(cè)有助于參展商本次展會(huì)的順利進(jìn)行。

3.制作展會(huì)所需文件表格過晚。盡早制作展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。

4.重視參展員工的作用。參展的員工都可以說是一線的CEO，他們直接與客戶接觸，他們的言行舉止都代表了這個(gè)公司。在參展前，應(yīng)集中對(duì)參展員工進(jìn)行培訓(xùn)，禮儀知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等都是必不可少的。還應(yīng)告知他們公司的展會(huì)目標(biāo)，在展會(huì)期間大家一起努力，朝著展會(huì)目標(biāo)奮斗。

展覽中：

1.忽略參展觀眾的需求。在為參展觀眾提供信息時(shí)不要忽略其真正需要，一些重要信息常常隱含在雙方對(duì)話中。

2.發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品禮物。參會(huì)員工可能會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要。

3.熟悉產(chǎn)品演示。在參展前應(yīng)對(duì)參展員工做展前培訓(xùn)，讓他們熟知展館地理位置以及產(chǎn)品演示。

4.“分工明確，責(zé)任到人”，對(duì)于參展的人員，應(yīng)提前把每個(gè)人的分工明確，而且責(zé)任到人，每個(gè)人把他自己應(yīng)該完成的事完成，這對(duì)整個(gè)展會(huì)的進(jìn)行頗為重要。

展覽后：

1.展后工作的跟進(jìn)很有必要。展后工作長時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

2.展覽會(huì)效果評(píng)估一定要進(jìn)行。參展商越清楚地了解自身在本次展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。

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